Nous vivons une époque de transition énergétique où l'engagement en faveur des énergies renouvelables est devenu l'une des priorités des gouvernements et des citoyens. Parmi ces énergies, l'énergie solaire photovoltaïque se distingue.
Les perspectives de ce secteur sont celles d'une croissance énorme dans les années à venir. C'est pourquoi les entreprises d'installation de panneaux solaires constituent une excellente opportunité. Si vous envisagez de vous lancer dans ce secteur, nous vous proposons quelques conseils dans cet article.
Est-il judicieux de créer une entreprise d'installation de panneaux solaires ?
Oui, nous parlons ici de l'une des activités les plus prometteuses du moment. Presque toutes les études portant sur l'énergie placent l'énergie solaire photovoltaïque parmi les secteurs à la croissance la plus rapide.
Selon l'IRENA (International Renewable Energy Agency), d'ici 2050, l'énergie solaire photovoltaïque sera la deuxième source de production d'électricité dans le monde, couvrant 25 % de la demande mondiale d'électricité. Pour cela, la capacité solaire installée devra être multipliée par 6 au cours des 10 prochaines années.
Si l'on regarde en arrière, les chiffres confirment cette tendance. L'année 2021 verra un nombre record de centrales installées en Espagne, avec une croissance de plus de 100 % par rapport à 2020, selon les données de l'UNEF (Union photovoltaïque espagnole).
Quelles sont les étapes à suivre pour créer une entreprise d'installation de panneaux solaires ?
Le processus de création d'une entreprise de panneaux solaires n'est pas très différent des autres processus entrepreneuriaux, même s'il est important de connaître les particularités du secteur. Tout d'abord, parlons des aspects généraux.
Conseils pour créer une entreprise de panneaux solaires.
1.Soyez clair sur le modèle d'entreprise.
Il est important d'établir un plan d'entreprise qui reflète toutes les opérations que vous effectuerez pour créer de la valeur et, par conséquent, des bénéfices économiques. Il s'agit de la conception des installations, de l'installation des panneaux solaires, des raccordements au réseau, des tâches d'entretien et de réparation, du traitement des permis et des subventions, etc. Vous devrez également réaliser une bonne étude de coûts pour connaître l'investissement nécessaire.
2.Définir une niche de marché.
Se spécialiser est toujours une bonne idée. Dans le cadre de l'installation de panneaux solaires, vous pouvez opter pour des installations d'autoconsommation pour les particuliers, pour les entreprises, pour les bâtiments publics, pour le pompage solaire, pour des installations sur le toit ou au sol, pour de grands parcs solaires, etc. Cela déterminera également qui sera votre principal client : propriétaires de maisons, propriétaires d'entreprises, administrations, etc.
3. Ilne s'agit pas seulement d'installer, mais aussi de vendre.
L'obtention de clients est aussi importante que l'installation. Vous devrez définir votre stratégie de marketing et un processus de vente clair et efficace lors de l'établissement des devis, car c'est ce qui peut faire la différence dans ce secteur, comme nous l'expliquons ci-dessous.
4.Entourez-vous de la meilleure équipe.
Et nous ne parlons pas seulement des techniciens et des installateurs. Cela vaut également pour les fournisseurs, les ingénieurs, le personnel administratif, etc. Le succès de toute entreprise en contact avec le public dépend de la qualité de ses travailleurs et de leurs services. Si vous démarrez votre entreprise aujourd'hui, vous devez en tenir compte dès le premier jour. Incorporez des outils de gestion qui vous permettront de gagner du temps sur la paperasserie afin de vous concentrer sur l'essentiel : vos clients.
Connaissez-vous le secteur de l'installation de panneaux solaires ?
Comme indiqué plus haut, il est important de connaître certaines des caractéristiques particulières de ce secteur lorsque vous définissez votre activité.
Il s'agit d'un secteur très compétitif.
Il s'agit d'un secteur très concurrentiel, dans lequel les grandes entreprises et les petits entrepreneurs rivalisent pour gagner des clients. C'est pourquoi il est important d'avoir une proposition de valeur différenciatrice.
Cette différenciation doit venir d'autre chose que des panneaux eux-mêmes. Pensez que les panneaux solaires sont similaires pour tous les installateurs, ce qui rend difficile de se différencier par la qualité des produits (même si vous utilisez du matériel de haute qualité). Il est donc important de miser sur un bon service, des délais d'intervention plus courts, des conseils personnalisés, etc.
Aux yeux des clients (même si vous n'aimez pas l'entendre), une installation est une installation, peu importe qui l'installe. Par conséquent, si vous voulez vous démarquer, vous devez offrir un autre type de valeur que le prix ou la qualité.
Réduisez votre temps et améliorez votre compétitivité.
Dans un contexte de forte concurrence, il est important de réduire les délais. La réalisation d'une étude et la soumission d'un devis avant la concurrence peuvent faire la différence entre l'obtention ou non d'un client.
Pour cela, vous devez disposer d'un bon processus de vente et d'un système qui rationalise la préparation des devis et des autres documents. La préparation d'une bonne proposition personnalisée peut prendre plusieurs heures, mais un logiciel spécialisé peut réduire cette tâche à quelques minutes et vous donner un avantage significatif.
Vous avez besoin d'un logiciel pour votre entreprise d'installation de panneaux solaires ?
Ne perdez pas de temps à utiliser des feuilles de calcul, à réécrire chaque offre ou à programmer votre propre outil que vous devrez mettre à jour tous les quelques mois. Il existe des programmes spécialisés qui, dès le premier jour, peuvent vous aider à réduire les délais de budgétisation, à définir des processus de vente efficaces et, d'une manière générale, à offrir un meilleur service que vos concurrents.
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