Como ya te hemos contado anteriormente, la aerotermia viene pisando fuerte y este año se está convirtiendo en una de las opciones más escogidas por los consumidores sobretodo los que ya cuentan con una instalación de paneles solares.
Nuestros compañeros de ATRENTi Solar han acuñado el término “Fotovoltermia” y lo utilizan para denominar a la combinación de tecnologías fotovoltaica y de aerotermia que busca optimizar eficientemente la relación entre generación, demanda y almacenamiento de energía en una vivienda, maximizando el ahorro anual.
En este artículo, que escribimos conjuntamente con Atrenti Solar, profundizaremos en los beneficios de la Fotovoltermia y en su precio, y desgloraremos cada uno de sus componente: la generación fotovoltaica, la aerotermia y el almacenamiento. Te mostraremos cómo un correcto diseño e implementación de la Fotovoltermia puede ayudar a tu cliente a generar ahorros anuales de hasta el 72% en su factura energética, con un retorno de la inversión de 4 años.
Si quieres diferenciarte de tu competencia y ofrecer un valor añadido a tus negocio de instalación de energías renovables, quédate con nostros porque este blog puede hacerte dar el salto en 2024.
Wattconsejo…
Recuerda que un buen proyecto, necesita de un buen discurso de ventas para asegurar su éxito. Así que no te pierdas ni un detalle de lo que te contamos y empieza a cerrar oportunidades desde ya.
Si quieres afinar más tu discurso de ventas para conectar con tus clientes y dar directamente en el centro de la diana, te aconsejamos que te pases por nuestro blog “Los cinco tipos de clientes en energías renovables”, donde te revelamos los secretos y las inquietudes de cada uno de estos perfiles.
Índice de contenidos
1. Fotovoltermia
La fotovoltermia, es una solución energética innovadora que permite maximizar la eficiencia y el ahorro en hogares y negocios.
Combinar aerotermia y fotovoltaica en un sistema de Fotovoltermia de autoconsumo es una solución eficaz, ya que permite cubrir las necesidades térmicas de una vivienda o negocio con electricidad generada por paneles solares si el diseño se realiza adecuadamente desde el principio.
¿Por qué es una opción que cada vez se plantea más gente?
- Porque por cada kWh de electricidad consumido por una instalación fotovoltaica, el sistema de aerotermia y autoconsumo fotovoltaico en conjunto es capaz de producir 4 kWh de calor.
- Porque el consumo eléctrico del sistema de aerotermia es programable, lo cual, permite coordinar su funcionamiento con los momentos de mayor producción.
- Porque si las instalaciones fotovoltaicas generan un excedente de energía, el sistema de aerotermia lo puede utilizar gracias a su acumulador de ACS.
- Porque el sistema de almacenamiento de energía, bien sea bateria fisica, pseudo-fisica o viertual, es compatible con el último sistema de calefacción aerotérmica.
La combinación es especialmente ventajosa para quienes buscan una solución energética integral y sostenible. Por un lado maximiza la eficiencia energética, reduciendo los costos operativos y el impacto ambiental. Por otro lado, al usar energía renovable, este sistema contribuye a la reducción de las emisiones de CO2. Además, este sistema de instalación es apto tanto para nuevas construcciones como para renovaciones, adaptándose a las diversas necesidades de tus clientes.
Aunque la inversión inicial es considerable, los ahorros a largo plazo y los beneficios ambientales hacen que merezca la pena para muchos usuarios.
2. Hablemos de precio
Sabemos que no hace falta ser un genio para saber por dónde oscilan los precios de la fotovoltermia, solo hace falta sumar 2+2, y puede que esto pueda asustar a tus clientes en primera instancia.
Aún así, te traemos argumentos para combatir la desconfianza de tus clientes ante este tema y convencerlos de que la fotovoltermia es una apuesta segura.
La fotovoltermia tiene por objetivo optimizar eficientemente la relación entre generación, demanda (autoconsumo) y disponibilidad (almacenaje), para un nivel de confort definido, maximizando el ahorro anual. Estos 3 aspectos nos llevarán a calcular bien los costes de este sistema.
Demanda
Cuando hablamos de demanda, hablamos del consumo anual de una vivienda (en kWh/año) para cubrir las necesidades de sus ocupantes en cuanto a luz, calefacción, agua caliente (ACS), aire acondicionado (A/C) y carga de vehículo eléctrico (si es que se cuenta con la instalación).
El precio radica en optimizar/minimizar la demanda, y para ello es clave pasar de consumos de gas o gasoil (sobre todo en la fase de final de vida útil de calderas que son 14 o 15 años) a aerotermia en calefacción.
Pero… ¿qué tan caro le puede salir esto a tus clientes?
En 2024 el precio de la aerotermia oscila entre los 12.000 € hasta los 25.000 € incluyendo materiales, instalación, impuestos y todos los trámites necesarios.
Por ejemplo:
Si instalamos un equipo de aerotermia acorde a esta potencia, podremos pasar a un consumo eléctrico por aerotermia de 4.057kWh.
El coste final llevado a este ejemplo se define por un punto determinado por las variables siguientes: radiadores de alta temperatura, materiales de alta gama instalados por la propia marca, nivel de temperatura confort de (ejemplo entre 19º a 22º) y todos los trámites necesarios. Este coste estará alrededor de los 15.050€ (IVA incluido).
Wattconsejo…
Ten en cuenta que la instalación de un sistema de aerotermia es un componente muy importante tanto para el coste final como para las garantías de la solución en su conjunto. Una aerotermia excelente, instalada de manera poco óptima, puede llevar a rendimientos paupérrimos que desbaraten toda la mejora de eficiencia. Es por eso, que muchas marcas obligan a realizar ellas mismas la puesta en marcha para activar la garantía, y auditan la calidad de la instalación durante dicha puesta en marcha, aprobando o no la misma.
Una correcta instalación, incluyendo pequeño material (tubería multicapa, llaves, cuadros de protecciones, etc) de primera calidad debería costar, como mínimo, 2.500 € si se realiza correctamente.
Generación
Cuando hablamos de generación, nos referimos toda aquella energía que proviene del sistema fotovoltaico. Nuestra experiencia nos dice que generar un 150% de la energía que se requiere en una vivienda es lo óptimo.
¿Por qué hablamos del 150%?
El motivo principal es porque la aerotermia, sobre todo en su vertiente de calefacción, se consume principalmente en los meses que menos sol y más frío tenemos y si se dispone de tejado suficiente, es conveniente sobredimensionar la generación en verano para que con una buena batería se pueda llevar ese excedente a los meses de menor producción.
Si rescatamos el ejemplo anterior, y contamos con que tiene suficiente tejado para instalar, podemos hacer una configuración de 12 paneles (de 610 Wp de alta calidad, con una eficiencia del 23,6%) y estaremos hablando de un coste total de la instalación de 6.640€ (IVA incluido).
Disponibilidad
Cuando hablamos de disponibilidad, hablamos de baterías. Como ya sabes, existen baterías físicas, virtuales y pseudo-físicas. De esta manera, todo aquel excedente de energía que hemos producido en el punto anterior puede ser almacenado y consumido en los momentos que no se está generando energía solar.
Hoy en día, el precio del almacenamiento, incluyendo protecciones, mano de obra de instalación y cableado (de hasta 15m) puede suponer una inversión de 4.070€ (IVA incluido) por una batería de 5 kWh o de 6.770 € por una batería de 10 kWh.
Recapitulemos…
Tenemos 15.050€ del sistema de aerotermia + 6.640€ del sistema fotovoltaico ampliado + una batería de 4.074€. Esto nos da un total de 25.7640€.
Sí, es mucho dinero, pero no te asustes que ahora mejora.
Una vez tenemos estos 3 aspectos en consideración y una estimación total de precios, viene la pregunta del millón…
3. ¿Por qué elegir fotovoltermia?
Has llegado al punto más importante para convencer a tus clientes de que la Fotovoltermia es una apuesta de futuro segura. Estos son algunos de los argumentos que te van a servir para perfilar tu discurso de ventas y que sea mucho más fácil cerrar tu venta.
1. ¿Cuál es el retorno de la inversión?
Antes de nada, vamos a añadir a tu discurso de ventas las ayudas existentes para 2024, el IBI y el IRPF, en este apartado.
Siguiendo con el ejemplo, podríamos hablar de que la vivienda tiene un IBI de 900€ anuales y una reducción del 50% durante los próximos 3 años. Esto supone una reducción total de 1.350€.
La deducción disponible durante este 2024 del IRPF en la couta estatal, puede ser de hasta el 40% de la inversión y con un máximo de 15.000€ de inversión (5.000€ x año a 40% luego 2.000€ en tres ejercicios). Por lo tanto, se aplicaría la dedución de 6.000€.
Combinando las anteriores, sale una deducción total de 7.350€, por lo tanto el ROI sería de 4 años.
2. Tu cliente reduce el consumo energético
El siguiente ejemplo muestra como se puede reducir el consumo anual hasta su máximo.
Se ha conseguido reducir el consumo anual hasta un 78%, pasando de 20.500 kWh a 4.445 kWh con una instalación de fotvoltermia
3. Tu cliente ahorra en la factura de la luz
Que tu cliente haya conseguido reducir su consumo hasta un 78% su repercutirá en su factura energética.
Con una tarifa eléctrica estándar, una tarifa de gas también estándar, y elevando la potencia contratada de la vivienda a +3 kW, este sería el ahorro:
El ahorro anual es del 72%, ¡o mejor dicho, de 2.652€!
(Estos cálculos han sido estudiados por Atrenti y en su último blog profundizan en los ejemplos. El equipo de ATRENTi ayuda a sus a visualizar los beneficios de la fotovoltermia como proyecto, convirtiendo así, soluciones técnicas en los ahorros anuales esperados)
4. No se cometen errores en el dimensionamiento
Por último, no es lo mismo hacer un solo proyecto de instalación que englobe fotovoltaica y aerotermia, que hacer dos proyectos por separado y en momentos distintos.
Si hubiésemos instalado fotovoltaica pensando solamente en reducir la factura inicial de luz hubiéramos invertido 3.928€. Más tarde, al instalar el sistema de aerotermia, hubiésemos tenido que ampliar la instalación poniendo 8 paneles más de 460 Wp (hasta los 12 del diseño inicial). Esto se traduce en una nueva inversión de 5.495€, cuyo coste final, sumando la primera inversión nos da un total de 9.423€.
Si realizamos la instalación del los paneles solares teniendo en cuenta que llevaremos a cabo un proyecto de fotovoltermia, según los cálculos, habremos ahorrado un total de 2.783€.
Comparando ambos ejemplos, ¡una de las ventajas que se lleva tu cliente son 2’783 € de ahorro!
Si después de todos estos argumentos, todavía no has convencido a tu cliente, le puedes preguntar: ¿Cuánto vale poder dormir tranquilo ante posibles escaladas bélicas en otras partes del mundo que generen subidas desorbitas de combustibles fósiles?
En resumen…
Bueno para ti, bueno para tus clientes.
La fotovoltermia, representa una solución integral capaz de optimizar de manera eficiente la generación, demanda y almacenamiento de energía en los hogares. A través de un dimensionamiento y un diseño adecuados, esta tecnología puede generar ahorros anuales de hasta el 72% en el consumo energético, con un retorno de inversión de solo 4 años.
4. Diseñando e instalando con Wattwin
Combinar la instalación de aerotermia con placas solares es una decisión inteligente, ya que ambos sistemas potencian los beneficios que de por sí ofrecen de cara al ahorro energético y la reducción de emisiones.
Si eres un profesional de la instalación y ya incluyes la instalación de aerotermia en tus servicios o quieres hacerlo, en Wattwin queremos ser tu aliado en la implementación y puesta en marcha de tus proyectos.
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